山东男子做的独门生意你们一定没听过,他竟靠卖鸡屁*起家,不但销售给日本,还一年狂赚10个亿之多,最后还发展至全国各地,他究竟是怎么做到,鸡屁*不是致癌物吗？
山东男子惠增玉,在1992年,中专毕业被分配至山东省外贸公司,一干就是8年,一次他所在的部门,接到处理库存的工作,结果竟发现库存,滞留了100吨鸡屁*,这让惠增玉很是烦恼,那时在我国很多人都认为鸡屁*上有致癌物,没有人愿意接受鸡屁*。
于是大多鸡屁*都是通过切除黄尾腺,加工成肉串出口至日本的,但当时出口量减少,所以滞留众多鸡屁*在仓库里,于是他与同事尝试油炸,卤水 去油 水煮,可都不被大众接受,就在众人犯难时,惠增玉突然想到了一个办法。
创业
他把处理好的鸡屁*,搅成陷加入蔬菜,做成炸丸子,他就是借着改变鸡屁*的形态,去当地的市场上预售,发现买的人很多,从刚开始的几十斤到上千斤,一下子就把库存里的鸡屁*卖完了,这也是炸丸子让他们发现了商机,随后惠增玉和另外两个同事就辞了，三人就要去创业。
2000年惠增玉借来了5万元和同事合伙,开了一家小公司,主做炸丸子,但问题也随之出现,就是炸丸子的保鲜时间太短,只有3天,很难大规模生产,于是三个人一商量,就把丸子做成速冻丸子,于是他们马上引进生产设备,做起了速冻丸子。
亏损
同时也增加了其他的速冻产品,靠着以前的客源,很快市场也扩大到了山东其他城市,可这火爆的生意在年底一算账,居然还亏损了,那么是出了什么问题呢,三人合计了半天才知道,原来问题出在了冷冻库上。
原来的冷冻库太小,放不下如此多的货,就在外面租了很多地库房产品,所以这样一来就一直在亏,另外两个合伙人见状就离开了,而他却留了下来,我是不服输的,也希望重新再度崛起,从哪个地方倒下,我还从哪个地方爬起来,他再次出发,是因为他看到速冻丸子的潜力。
欠债
这次他四处借钱,在2002年建设了加工厂,一共花费了66万,加上之前的15万,总共欠下了81万,那时的他连送货的高速费都拿不出来,借钱都已经是家常便饭,就连回家的15元的路费都要何员工借。
他每天就吃着榨菜配火烧,后面就变成一天吃一个火烧,那时的他恨不得把钱掰碎了用,就在他持续地坚持不懈,他还掉了之前欠下的81万元的外债
到了2005年,逐渐好转起来,也让他积累了几百万的资产,企业的产品种类也越来越多,可就在这时,一个突发变故,让他一下背上了一个亿的压力,这究竟是怎么回事呢?
背下亿元压力
他接到当地政府通知,要求他紧急搬迁工厂的位置,因为他的工厂建在一条河流的上游,很危险,所以要立即搬迁,惠增玉就开始寻找新的厂址
但因资金问题没有找到合适的,就在这时他看上了一块开发区,这个地方有很多有实力的大企业都在这里安家落户。
然后他就去找了开发区的负责人,负责人表示你要是投资超出一个亿,我们是会重点支持的,惠增玉想都没想就答应了下来,按要求他必须在三年内累计投资达到一个亿,否则就算违约,一个亿的投资意味着从原来日产量30吨,现在日产量要达到300吨。
重大决定
2006年5月,惠增玉投入第一阶段500万,要达到原来10倍以上的数量,使得工厂员工都跟着紧张起来,都琢磨,这惠增玉是怎么想的时候,惠增玉又做出一个重大的决定
就是更换原材料,把之前用的碎肉换成大块肉,人们都说他疯了,必定要亏钱,速冻食品这一块的利润就不是很高,所以说成本亿高肯定就不赚钱。
那时大部分的同行都是用碎肉做速冻食品,如果要用大块肉,那就比之前的成本价高出4分之1,在这个行业成本增加4分之1就意味着几乎没有利润,在这么关键的时候居然提出修改原料。
难不成他想做孤勇者,很多人更是不看好他的决定,肯定要亏得血本无归,但没想到的是,就在那年他的销售企业额达到了8000万,不但没赔钱反而赚的盆满钵满,这翻转到底是怎么回事。
这秘密就藏在这肉丸里,惠增玉带我们做了个实验,用同样重的大块鸡肉和碎鸡肉,加入同样的面粉做丸子,结果大吃一惊,同样重的鸡肉做出来竟比碎鸡肉做出来的成品多,而且从弹性上能很明显的发现不同,原来肉丸是会含水量的,越好的肉它吸水就越多。
打出名堂
通过好的原料提升了质量,成品量也多,订单还在大幅度增加,不但没赔钱,还赚了钱,甚至已经销售到了全国各地,让很多人都没有想到,根本就不会想到,想不到的,产量翻了一翻,在中国速冻食品行业里面,真的是个奇迹,没有过的。
惠增玉硬是靠大块肉打出了名堂,不仅如此,他们还在全国很多地方,寻找特色美食加入到他们的产品当中,市场扩张得很快,也收到了来自全国各地的订单,惠增玉决定紧急扩建厂房,但当时还是有4000万的资金缺口。
于是他找到中国农业银行,因为那时听说他们的情况,非常符合国家重点支持的政策,然后迅速批款了3000万,把他的燃眉之急解决了,到2011年厂房面积达到30万平方公里,日产量达到了700吨,成为行业之最。
2012年企业年销售额突破10亿元,现在他还建造了自己的养牛基地,想实现养殖生产一条龙,逐渐地把目标转到中东地区,他还和人们说,他有信心在未来五年内销售额达到百亿,事实证明他也真的做到了
好了今天的故事就到这里,他真的是很幸运也很敢拼,俗话说不撞南墙不回头,在人人回头时他还是坚定地突出重围,所以有时候坚持自我不一定会错,让我们为他点个赞吧！
