大家好,我是悦心。

第一次听说《低风险创业》这本书,是5月6日晚在刘润老师的“开封菜”直播间,刘润老师对谈樊登老师知道的。

那天晚上恰好我有空,两位都是我很喜欢也很敬佩的老师,我全程跟完了直播。

直播中,刘润老师主持、提问,樊登老师分享,信息密度很大,自我感觉又收获了许多。

我也一直在樊登读书APP上听书买书,这次樊登老师带来了他的新书《可复制的领导力2》,同时还提到了《低风险创业》。

不知为何,起初看过刘润老师的分享说,樊登老师对自己公司的运营都放手不管,只负责做好内容讲好书,我觉得太佛系了。

很少有人能做到樊老师这样,有点不敢相信领导力也可以复制。一般来说,老板害怕员工背叛自己,员工也怕老板压制自己。

我狭隘的认知里觉得老板和员工之间,总存在着某种不可逾越的鸿沟。

樊登老师却说,他完全信任他的团队伙伴,放手让他们去管理去运营。

直到看完直播分享,我才有了新的想法,开始相信领导力真的可复制。

樊登老师提到一个观点,说“好的人才都是长出来的”。就是说,公司提供条件,员工有什么创造性的设想,都可以自由自主去做,只要“沉浸式”地好好干就行。

听樊老师的分享,我还记下了几句金句。

?让10%的人,做到10000分。

?确定性让人作恶,概率让人冒险,不确定性让人心生敬畏。

?我们能犯无知的错误,但不能犯傲慢的错误。

?拼命培养员工,让他强大到足以离开。

前两句都能理解对,就是最后一句,我很好奇。

当时直播间里有粉丝留言说很羡慕他们,很想去樊老师团队之类的。

樊登老师说《低风险创业》目前只在樊登读书内部讲,教他团队的年轻人学会低风险创业,还没有公开讲过。

我的猎奇心理就这样被勾住了,开始《低风险创业》的阅读之旅。

《低风险创业》是樊登老师的作品,它以樊登读书的创业发展为例,讲了很多创业需要注意的事项,书中还引用许多名家大作参考,对低风险创业感兴趣的朋友不妨看看。

书的最后还附有3个路演实况案例,其中有一位是榴莲蜜烤的“榴莲哥”,孙新桥。

他的经历让我等凡人,感到比较接地气,和大家分享如下。

一次樊登老师在昆明演讲时,一名摆摊卖烤榴莲的年轻人,孙新桥,正想开店创业,他决定向樊登老师求助。

当时樊登老师问孙新桥“你有多少钱?”,孙新桥回答说“3000块。”

樊登老师就给他讲了众筹的相关知识。

心怀梦想的人,眼里都是目标。孙新桥果断在社群发起众筹,并筹到了6万块。

就是这6万块钱帮助孙新桥开了第一家实体店,此后的两三年时间里,就发展到几十家店的规模。

通过这个案例,我也分享下,我对低风险创业这件事的粗浅认识。

樊登老师在书中序言,重点敲黑板提醒到“千万不要卖房创业”。也就是说创业不要有赌博的心态。

樊登老师认为,打工和创业的风险都差不多,打工的风险在于没有工作就没有收入,万一遇到大事难事,就会很被动无助。

创业的最大风险在于,创业者的傲慢、无知和不学习会不可控地放大风险系数。

因此,想要创业的朋友首先要有终身学习,随时随地学习的心态,不断提高,让自己成为专业人士,才能具备较好的抗风险能力。

樊登老师引用腾讯联合创始人张志东的一句话,说到创业的核心是“优雅地解决一个社会问题”。

俗话说“方向大于努力”。找到这个“社会问题”,就是你创业的方向。

怎么找呢?可从客户的抱怨、洞察和用户的体验去找。

比如马克·扎克伯格曾听到很多同学抱怨,说有时很难寻找其他同学的联系方式,希望有一个哈佛大学的花名册(Facebook),于是有了Facebook的诞生。

比如经常外出办事的人抱怨“打车越来越难”,所以有了滴滴打车;早晚高峰上下班的人抱怨“从地铁口到单位的路程太远,经常迟到”,所以有了ofo摩拜共享单车业务。

如何从洞察中寻找低风险创业的机会呢?你得先进入人群中,从用户的角度去考虑和发现问题。

比如樊登老师曾听说,有一个北京的房地产商为了学习新东西,每哥月花6万块雇了两个大学老师,让他们读书并提取干货,并在他跑步的时候为他讲解书中的要点。

这让樊登老师洞察到把书讲给别人听的商业潜力,并创建了樊登读书APP。

书中有个概念“接触效应”,在生活中其实很常见。

一个经营老年用品的公司将产品放在食品饮料专区的通道上,希望借着商场里食品饮料的高人气提高老年用品的销量。

结果却令人大跌眼镜——销量暴跌,原因就是“接触效应”。

在商场的食品饮料专区里,经常会有小孩子跑来跑去,原本有意愿购买老年用品的消费者一看孩子多,担心发生摩擦磕碰,纷纷打消了购物的念头。

仔细回忆一下你的生活中,是不是也有过类似的“接触效应”?

仔细去倾听身边那些抱怨的声音,学会从中找到客户真正的痛点;把自己代入客户的角色去体验和观察,找准问题,然后着手解决。

低风险创业,有时就是这样简单开始的。

想要知道你找的这个问题,是否是真的痛点,你要常问自己几个问题:

“客户真的有购买动机吗?我能否在用户口渴难耐时,递给他半瓶救命的水?”

喝水是人类的最基本需求,属于典型的真痛点,而在“用户口渴难耐”这个前提下,“立刻喝水”就成了用户的痛中之痛。

有时没有条件可以创造条件。

比如你在沙漠里卖水,这是真痛点;你在泰山的半山腰卖水,并告诉客户接下来的山路上不会再有卖水的人,便可以将假痛点营造为真痛点。

人无完人,产品也没有完美到让所有人都喜欢。只需要你找的“社会问题”足够大就行。

如何评判“足够大”?比如你摆一个早餐摊,能解决附近小区的居民吃早餐的“历史难题”,问题是如果用它来创业,能否支撑起一个行业、一个巨大的市场?

在你雄心万丈之前,先扪心自问:是否有足够的能力和胸襟?你要做的到底是早餐摊,还是连锁店?

创业者需要谨记一点就是,做企业最重要的是现金流,不是净资产。

因此,优秀的创业者都会为自己的企业修建“护城河”,提高企业的反脆弱能力。

比如樊登老师刚开始做樊登读书会的时候,还在大学教书,每个月收入6000元。他是“脚踩两只船”,边工作边创业的。

樊登老师说“你在一个领域内感受到安全,才能够在另外一个领域内充分创新”,也就是说,不要把鸡蛋都放在一个篮子里,那样只会束缚你的手脚,你既不敢放开手脚做,也不敢创新。

脆弱与反脆弱,二者的最大区别就在于你有没有选择权。

只要你还有选择的余地,就具备反脆弱的能力;一旦失去选择权,你的公司将陷入十分危险的境地。

现在也有越来越多的职场人士,利用业余时间发展抖音、写作、直播带货等副业,积累到一定时候副业就成了主业,这就是普通人的低风险创业之路。

例如《三体》的作者刘慈欣,担任计算机工程师之余,坚持创作20多年,发表了十多本小说集。

直至2013年以370万元的年度版税收入登上中国作家富豪榜。顺利完成职场逆袭,开启人生的第二曲线。

这就是主副业兼顾,从容开始低风险创业的例子。相信你也能从自己或身边的人找到很多类似的例子。

当然,不是所有人都适合创业,比如发明家。对此,张小龙引用过亚马逊创始人贝索斯的一句话:“创新不是基于推理,创新是为人服务,你要不计一切代价展示聪明还是选择善良?”

发明家爱的是自己的发明,不是为了解决社会问题,那是不可能创业成功的。

综上,低风险创业,不一定需要all in,只要你能找到一个足够大的社会问题,并且你有终身学习、持续改进的态度,能不断提高自己的专业能力和事业的反脆弱能力,成为某个领域的“专家”,能解决社会问题,你也可以尝试低风险创业。