文案的最终目的是销售,是多卖货。如果你有好产品却不广而告之,大家又怎么知道它好呢?同样的商品,好的文案和差的文案,它的转化率可能相差几倍。

电商文案写作这几步

第一步突出亮点。用文案推广产品,重点在产品本身上,以产品为核心。每一个产品都有它价值,有它的亮点

第二步标题明确。我们要额外注意标题与商品有相关性。为了保障用户的精准性,电商文案的标题最好带有商品的标签。比如你是卖财商培训课程的,那你就要在标题中提到*票基金可转债的一些常词如*基入门、攻守兼备可转债等。而如果用"策马渡悬崖,弯弓射胡月"教授炒*技能课,用户看不出来这堂视频课与财商有关系。就会造成很多理财爱好者,可能根本不会打开这个视频,因为他们没有看到它对自己有用的,那么收看你财商视频的人就不会很精准,这会导致转化率低。

第三步精心开头。良好的开头是战功的一半,用户能继续住下看;不好的开头用户点开之后就关掉了。

技巧一,引导向往。什么内容最能引人思孝,且一定会看下去?通常来说,不可能是鸡汤类的大道理,而是超乎普通用户认知的疑问。疑问,最能勾起用户的好奇心理。

比如说:

老鼠为什么难打?

技巧二,戳中痛点,如章光101

技巧三,连续提问。

技巧四,问卷调查。

第四步,文案主体。这部分是整个文案的核心。

(1)描述产品。产品描述是要引导客户购买,言简意赅,突出亮点,客户明白的部分,不必说。在描述卖点的时候,每个卖点搭配至少一张图片。也可以根据情况使甲GlF图或视频,提高展示效果。因为有的时候静态的图片无法形象地展示某些卖点,需要根据情况使用GlF动图或视频。

(2)用户评价。我们可以在文案中列出之前使用过的评价截图,类似于淘宝的卖家秀,这样用户更容易被说服。另外,我们还可以通过列举产品的特殊功效,让客户真切地体会到产品的优点?

(3)讲产品背后故事。我们可以通过讲述一个感人至深的故事,再让用户深深地沉浸在感动之中,在此刺激之下,做出购买的决策。这里我们可以写品牌的故事、创始人的故事,朋友的故事等等都可以。如北京肿瘤医院旁小小假发店,创始人:我的奋斗就是让别人更幸福,我想帮助他们(化疗脱发病人)留住美丽。

第五步,引导购买。用户看文章结尾,会对产品的卖点逐渐麻木疲惫,这个时候,我们就需要提供一个意外的惊喜,如减价,赠品等,来有效的刺激用户购买欲望。