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为什么现在亚马逊站内广告费用涨这么快?

说到底是亚马逊规则变了。

之前卖家们可以通过刷单、好评等骚操作,

现在亚马逊严厉打击这些行为。

卖家们只能通过白帽子打法,

只能通过做广告。

前几天有卖家问琪琪有没有靠谱的站外推广,

他告诉我,

现在亚马逊对于刷单管控越来越严,

他们为了推广出单、清库存,

就把更多的精力放在广告投放和站外推广上。

但亚马逊的站内广告投放不仅费用高,

而且竞争大。

据了解,现在亚马逊广告有些品类点击价格

从0.1美金到9美金!

很多卖家表示自动广告和精准广告投放的数据都很差,

转化率差让他们对站内流量失去信心。

很多卖家为了推广出单,

想要提升产品排名,

不仅通过投放站内广告,

还会借助站外推广引流。

大部分卖家是为了尽快清理库存,

对他们而言,

这些销量不佳或者过季的产品,

通过折扣能收回多少成本是多少。

毕竟直接移除库存是不到万不得已不会用的。

但有的服务商利用商家找站外服务,

趁机割一波韭菜。

不仅价格价格虚高,

有的服务商为了成单,虚假承诺,

与下单的保证出单率相差甚远。

不少卖家被坑!

有卖家吐槽:

服务商说的质保在骗人。

有服务商找到他说质保30单,

不够30单就重发。

结果发了几次后一单都没开,

说不够30单已经重发了几次了,没有办法了。

卖家想退钱,服务商表示已经发帖不能退。

而且付款前后态度完全不一样。

下面这位卖家找服务商清库存,做保底单,

服务商信誓旦旦说保单100单,

但当付款推广一星期后,

结果才出5单,

和之前保证的差的太多。

还不能确定这5单是不是自己刷的。

有卖家留言表示,

自己找了一个站外推广花了500多,

结果一单没出。

后面查了一下发现是骗子。

找站外推广被骗的卖家经历就像是比惨大会,

一个比一个被坑的惨。

对于站外推广是否有效果,

琪琪也找了很多资料了解总结。

下面来分享一下:

其实并不是所有品类都适合站外推广。

站外基本上折扣捡漏的形式,

所以受众人群以宝妈为主。

母婴产品、女性用品和家居类会比较适合站外,

还有就是宠物用品的销量也不错。

那么相比,

一些科技产品适合男性的就比较难做了。

况且现在站外流量竞争也比较激烈,

很多产品一搜一大把,

如果没有价格上的优势,

那可能也不会有很好的效果。

今年行情不好,

有的服务商不正经做生意,

做起了骗人忽悠的勾当,能坑一个是一个.......

但事实大部分服务商都是希望去帮卖家解决问题,

服务商作用对出单影响并不是很大。

卖家选择站外流量的前提是:

亚马逊站内流量越来越卷,价格越来越高。

琪琪询问了两位大卖现在亚马逊广告成本的变化。

小明总告诉琪琪,

今年一季度广告点击成本上升尤为明显。

一季度照理说是最淡的季节,

但今年一季度广告单次点击甚至比去年旺季还高!

去年跟今年同期相比,还不到现在的一半!

一般推广新链接,

核心关键词单次点击价格都在2美金以上。

他所做的品类,

核心词单次点击更是去到4美金以上。

孙总也和琪琪分享,

每个品类的CPC价格不同。

平均来说当下CPC成本和以前相比,

增长了三倍左右。

旺季的时候卖家预算充足,

甚至增长五倍以上!

像家电品类原先是5毛、8毛,

现在是5块、8块美金,

涨了十倍左右。

为什么现在亚马逊站内广告费用涨这么快?

说到底是亚马逊规则变了。

之前卖家们可以通过刷单、好评等骚操作,

现在亚马逊严厉打击这些行为。

卖家们只能通过白帽子打法,

只能通过做广告。

去年是从不合规到合规分水岭的一年,

又经历了封号潮,

大批卖家开始卷广告。

卖家相互竞争,价格自然涨的厉害。

孙总的一番分析让琪琪很受用:

回归商业本质,

亚马逊平台实际上是一个流量交易基地,

只是增加更多的购物体验。

所有的平台实际上都是通过流量交易来赚钱,

而不是应该通过各种套路来赚钱。

消费者和卖家都不是完全忠诚的,

亚马逊严厉打击各种不合规操作,

就是为了实现平台CPC买卖交易。

就是想回归本质,

改变过去野蛮生长的情况。

文章的最后琪琪想表达,

跨境电商依然在向前,

各位卖家不要失去信心。