这篇文章说说怎么深度认识点击率、转化率。
点击率的定义是：点击数÷曝光数×100%
转化率定义是：转化数÷点击数×100%
在我分析前先问大家一个问题，点击率和转化率是可控的吗？你思考2秒再往下看。
我可以确定的说大部分人的回答是不可控的，随机性比较多，最多被出价影响一下。我今天告诉你其实是可控的。虽然不同的人群点击率和转化率是不同的，不同的人群价格又是不同的，那我们怎么在一样的出价下找到对的人群呢？答案是筛选，筛选最有效的时间就是在账户初期，在账户还没稳定的时候，这时候系统给你的量代表不同的人群，不同的数据。产品越单一人群数据浮动越小，要在几百几千个数据里找到你产品对应的人群数据，列出一个点击率、转化率的范围，接下来你花的每一块钱都在在这个范围内。我们平常说的测点击率测转化率，其实测的是产品所在的数据范围。
那怎么判断这个范围是对的呢？什么数据进一步说明范围在缩小呢？
再来说文案和视频内容对点击率和转化率的影响，文案和视频内容就决定最后转化什么样的人，比如今天卖一件59块的短袖，用户是很大一群人，你用的文案和视频内容只是转化了其中被文案和视频内容击中的人，剩下更大一部分人他们也需要买，但是不是这个转化过程。他们所表现出来的点击率和转化率又是另外一个样子。这就是第二种情况，当你的产品很宽泛、受众很广的时候，会出现不同的数据范围，他们最终都能走向转化，但数据完全不一样。如果你是一个全新的文案和视频的时候点击率和转化率数据是可以校准的，因为他像白纸一样，如果你用的是已经有很大消耗和曝光的文案和视频的时候，其实点击率和转化率已经注定了，量级越大空间越小，这就是系统的记忆，因为这样对系统来说更高效。
在点击率和转化率之前有两个数字，一个是点击数一个是转化数，其实在看账户数据的时候数量比数率更重要。这是一个因果关系，先有行为再有数据，还是先有数据再有行为。大家记住我下面这句话，一个出价消耗前先有数据再有行为，一个出价消耗后先有行为再有数据。大家明白了吗？点击数和转化数是行为，点击率和转化率是数据。通过行为判断人群，通过数据增加竞争力，行为是给自己看的，数据是给系统看的，这句话背十遍。一个优秀的千川操盘手要知道，自己要什么数据，系统要什么数据，什么时候把数据做高给系统算法强驱动，什么时候把数据做低让算法容错率变高。
大家有一个误区：数据最高是越高越高，最好高到同行都追不上，其实不全是这样。我之前让直播间提升一个在线流量池，是通过把一个关键数据做低！对你没看错，是把其中一项关键数据做低！系统算法对你的预期就降低，然后你的其他数据依然没降低，你的竞争力就上来了。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：陈十亿 投放GMV过1亿，巨量千川汇创始会员，聊聊对千川和直播的理解，说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。
