01.
互联网时代，项目层出不穷，抖音带货、闲鱼、自媒体、情感挽回、职场服务.....千奇百怪，做什么的都有。
很多人刚接触几个，就开始迷茫了，因为每个项目都各有套路，似乎没有规律可循。
其实是有的，是你把赚钱的流程想的太复杂了。
赚钱的本质，就是交易。
很多项目看似复杂，其实都只有一点字：卖！
无论如何复杂，都离不开“收钱”的环节。
前期做的大部分动作，都是在为了更容易地“卖”而打基础。
02.
项目很多，但你能不能赚到钱，基本取决于以下3点。
1 你能不能找到一个、能让客户愿意掏钱的强需求？比如衣食住行。
2 你能不能提供、满足这个需求的产品或服务？比如服装、餐饮、酒店。
3 你能不能找到你的客户，是否具备获客的能力？比如线下开店，或者线上引流。
很多人宁愿花大把时间去寻找新项目，仍然赚不到钱，却不愿意认真思考这三件事。
03.
具体要怎么做？
新手要做起一个项目，想的不是创 新，不是找到一个新奇的点子，更不是去发现什么蓝海项目。
老老实实，找一个确定已经有人赚到钱的卖点。
这个卖点一 定要是存在了10年，甚至是百 年的。这样的卖点，才是基于人性需求的，人性不变，生意就源源不断。
比如我做自媒体，背后的卖点，是人对好内容的需求。
再比如我做社群，背后的卖点，是人对报团取暖的需求。
无论社会怎么变，无论平台怎么变，这样的需求一直存在，我只要具备内容输出的能力，具备社群运营的能力，我就能分到属于我的那一杯羹。
卖点是找出来的，不是你拍脑袋发明的，要根据自己的擅长的事儿，根据自己感兴趣的事儿，去向上，或者向下挖掘。
04.
找到卖点之后，再踏踏实实找到100个同行，研究以下3点，他们赚钱的秘密，就几乎是小透明了。
1 研究他们在什么环节收钱的！
他们的盈利模式是什么，产品是什么，价格是多少？
2 研究他们是如何获客的！
他们在什么渠道做推广的，是怎么做内容的，是怎么引流的？
3 研究他们的成交方法！
客户来了之后，他们是如何让客户掏钱的？是如何服务的，如何维护的？
抽丝剥茧，庖丁解牛，无论项目怎么复杂，都离不开这3点。
你想赚什么钱，就研究什么案例。
想做餐饮，就多研究餐饮赚钱的案例；
想做短视 频，就多研究短视 频赚钱的案例。
当你研究过100个案例，你会发现赚钱没有什么秘密。
当你研究过1000个案例，你会发现赚钱原来真的有方法。
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