2021年5月，可以看做是跨境电商的一个分水岭，从这个阶段开始，很多头部卖家纷纷裁员、破产，跟很多卖家交流过，大家一致都认同的一个数据是，2021年新进入的卖家，90%以上都是亏损的，这个数字有点触目惊心，我今天从我自己的理解来聊一下。
前几年*票、基金行情好的时候，投身其中的人都认为自己看*票很专业，包括我爱人，可以说对这方面的知识是0，但是那段时间，每天分析*票、操作*票，乐此不疲，且认为自己很专业，每年的收益有20%左右，很是惊人，她很多次跟我说，我以后就靠这个赚钱了，今年整个*市环境发生变化，之前赚的钱被迅速抹平，本金还亏损了约30%，现在我问她*票，她就尴尬地朝我笑一下；包括我自己也有类似的经验，刚进入到跨境电商的前几年，我都会精心去开发产品，真的是精益求精，耗费了巨大的时间，产品开出来一个就卖爆一个，
很少有失败的，那个阶段，我有点飘飘然，认为我在这个行业能够立足，并能够赚取到一些钱，是因为我有产品开发的能力和优势，事实的真相是到2019年我才明白，其实不是我开发厉害，是我踩在了当时跨境的风口，什么意思呢，我当时如果不耗费巨大的时间精力去开发产品，一*脑将这些产品都上架去卖，能够赚更多的钱，只是比较遗憾，我是后面才琢磨明白这个道理。
这2个案例，我想表明的是，只有当风口或者时代过去，我们才知道过去的成功，哪些是因为运气，哪些是因为努力，投资*票如此、经营事业也如此，只有当大环境发生变化之后，才会恍然大悟，因为人性都是一样。所以很多时候，你能够赚钱，只是因为你在一个正确的赛道上；我们当时同楼层的一个公司，也做了跨境业务，大家认识后，有过几次交流，因为当时我们只聚焦做了亚马逊，所以交流的内容也基本局限在亚马逊这块，他们的其他业务我们也不是太清楚，只是大概得知他们业务涉及得比较广泛，国内电商、国外电商、物流、SAAS软件开发等，他们是非常有能力的一个团队，且有资金实力，比如国外电商，我知道他们基本所有平台都去做了，独立站、亚马逊、沃尔玛、速卖通、wish、wayfair、etsy、coupang、 tiktok等，当时我的道行太浅，总是觉得他们这个模式哪里有点问题，但是因为交流不是太深，加上我自己也没琢磨明白，所以一直也没看到问题在哪里，直到后面我才想明白，他们的最大问题是过于分散了，老板对于每个模块都是不太专业，他对于每个平台获取的信息应该是自己去看的一些资料、其他同行的一些讲解，剩下的就是这个平台的负责人和下面的人反馈给他的信息，这个模式，老板很多时候无法做出正确的判断，所以他们基本上是某个业务赚钱了，但是赚取的钱被其他业务消耗掉了，以致错过了跨境电商最好的风口，但是最近跟他们沟通，他们现在也开始做减法，聚焦到跨境业务上来了，我也觉得挺高兴的，以他们的能力，未来是很值得期待的事情。反过来，看我们团队，我们草根创业，没有太多的资金和人力去拓展太多的业务，这几年，我们就埋下头聚焦在做亚马逊，一直发展很顺利，但是始于去年5月份的大规模封店事件后，对我们的业务也造成了巨大的打击，我们现在也在反思，重新进行了布局。
我想说的是，创业来说，大环境是不断变化、演化的，当风口过去，时代转身了，把靠运气成分的那些拿走，能够敏锐的感觉到行业的变化、并作出正确的调整、能够顺势而为、善于倾听不同的意见，还能够继续活下来往前走，有大局观的这种人，肯定是能够继续做的，反过来那些容易膨胀、墨守成规、承受能力差的人，就会进入死局。
说了这么多，就是心要正，知行合一，无论什么时候入局，一定要秉承自己的良知来做事。
