拼多多，一个被无数人嫌弃，“砍价永远差一刀”的APP，但它却是电商界的一个“奇迹”。
提到拼多多，就不得不说到创始人：黄峥。
当黄峥创立拼多多时，国内电商市场几乎被马云和刘强东给占领了。
那时候，如果你对投资者说你要创立一个电商平台，估计别人都会说你“傻”。
因为在当时，几乎没有人会相信，有人能在淘宝和京东里，再做出一个大的电商平台。
可黄峥仅仅成立拼多多6年，就超越了淘宝活跃买家数，成为国内最大的电商平台，也是无数年轻人创业的首选平台之一。
但就在黄峥离开1年后，拼多多就变了。
黄峥，生于1980年，浙江杭州人。爸爸妈妈是初中文化，在工厂当普通工人。
他小时候学习很努力，在班里成绩一直是第一名。
小学六年级，黄峥因为参加数学奥赛得了奖，被老师推荐报考杭州外国语学校。
但他却不去，因为他从小的梦想是当科学家，这所学校离他的科学梦想很远。
后来在校长的开导下，他才去了这所学校。
到学校后，黄峥才知道为什么老师与校长会推荐他去。
因为当时浙江省只有这所学校可以在全省范围招生，而且招来的几乎全是尖子生，80%的人是直接保送各大名牌高校。
在杭外读了6年后，黄峥被保送到浙江大学混合班。
2002年，本科毕业后的黄峥到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。
也是在这期间，他认识了一生的贵人：段永平。
对于段永平和黄峥的关系，很多人都很疑惑，投资大佬为什么会帮助一个学生？
当时，黄峥在学校的计算机能力非常突出，因此在网上认识了丁磊。
随后，丁磊又推荐段永平给他认识。
2年硕士读完后，黄铮就为一件事特别发愁。
当时，黄峥在微软实习期，工作很受认可。同时，他又收到谷歌的工作邀请。
在2004年，谷歌还是一家初创企业，工程人数只有几百人。而微软已经成名多年，实力雄厚无比。
黄峥很犹豫，不知道去哪一家好？最终还是段永平建议他去谷歌的，段永平说：“谷歌看起来挺牛的，值得你去看看，而且对你未来创业有帮助。”
之后，黄峥加入了谷歌。
他先是在谷歌总部负责系统开发工作，后来又被派往中国，参与中国谷歌从0到1的筹建工作。
黄峥加入的那段时间，正好是谷歌高速发展的时候，入职不到半年，谷歌就上市了。黄峥的工资也涨了很多，还获得很多期权，据说有几百万美元。
这笔钱让黄峥少了创业启动资金的烦恼。
更为重要的是，他参与了中国谷歌从无到有的建设，这为他未来创业和公司管理，打下了坚定基础。
黄铮说：“在正确的方向上逐步前进，远比在不正确的方向狂奔要好。”
黄峥的做法，与当年蔡崇信加入阿里巴巴有着很相似的地方。放弃稳定的大企业，加入一家有发展潜力的初创公司。
攒够经验后，黄峥就出来创业了。
在段永平的支持下，黄铮第一次创业非常成功，公司名叫欧酷网，主营手机和电子教育品类。
发展3年后，欧酷成为排名前3的电商网站，年营收6000多万。
可就在欧酷网发展如日中天时，黄铮就放弃了，将其卖给前谷歌同事郭去疾。
为什么黄峥要这么做？
因为当时京东在这个领域已经是当仁不让的老大。
在接受《新经济100人》采访时，黄铮说道：“如果我不能赢得胜利，我就不应该打，一定程度上讲，我跟他是两代人，我完全没有必要，用自己的身家性命跟他去拼。”
第二次创业的时候，黄峥做的是电商代运营公司，名叫乐其。
当时，有一个大客户想要跟黄峥索要回扣，不给就停止合作。
要知道，这个大客户占了黄峥公司总销售额的60%，如果黄峥拒绝对方，就等于失去一大半业绩。
黄峥很烦躁，跑去跟丁磊吐槽，丁磊说：“我帮你打抱不平？”
黄峥想了一下，说：“算了吧，我自己处理。”
最终，黄峥咬牙拒绝了大客户的要求。
虽然心里很疼，但黄峥认为这样做非常值得，他说：
“刚创业，如果满足对方要求，就没有办法规模化了，但在那种情况下我坚持不行贿，大家就会意识到我是认真的，以后就会省掉这些麻烦。”
不得不说，黄峥确实是一个商业奇才，乐其成立3年后，就成为行业领袖，年销售额过亿。
但这些对比到拼多多，都是小巫见大巫。
拼多多是黄峥第四次的创业，当时，拼多多在没有任何广告的情况下，仅仅依靠微信用户裂变，创立1年日订单超过百万，成交量超过10亿。
靠微信引流这个方法，黄峥也是偶然发现的。
当时他在家里养病，他发现大家一天花在社交APP的时间，占到使用手机的40%，但电商销售额只有1%。
这让他意识到，社交电商大有可为。
于是，他发起了一个项目“拼好货”，也就是后来的拼多多。他按照这种方式进行测试，没有想到效果异常惊人，两个月时间日订单就超过20万。
对此，黄铮说：“拼多多是在一个看似没有机会的领域，找到了新的商业突破，他将中国的市场比喻为一桌人吃饭，淘子是空的，而他做的时候，桌上桌下都有人。”
确实，当时很多人都说红利过去了，再创造大电商平台是不可能的。但是，黄铮却做到了。
在依靠微信流量的同时，黄峥实行了两种战略模式，他将这个购物流程，总结为：“Costco+Disney”，并且写进了拼多多的招*书。
Costoc，主要指实惠；Disney，主要指好玩。
这个模式相信大部分人都有体验过，拼多多许多商品9.9包邮，甚至实惠到有1.9包邮的；好玩主要体现在砍一刀、抽奖之类的。
黄铮创造出来的局部优势“实惠+好玩”，让黄铮直接坐到桌子上去。
在评论电商网站好不好，大家惯用的标准是“多快好省”，也就是品类齐全、发货快速、质量优良、价格实惠。
如果黄铮起初从这4点去竞争，他肯定会输得很惨。
除了战略厉害外，人脉这点，黄峥也是利用得非常。
他在成立拼多多的时候，需要800万美元。在此时，黄峥已经连续3次创业成功，根本不缺这几百万美元。
但是，他专门找了4个人做天使投资。分别是：段永平、丁磊、孙彤宇、王卫。
为什么明明自己有钱，还要找投资人？
他的目的很简单：
第一，用人脉的力量，借力使力；
第二，绑定和这些人的利益关系。
段永平不言而喻，他一直都是黄峥的坚持后盾，为黄峥出谋策划过很多次；
而拼多多的模式是“游戏+购物”，自然需要游戏公司大佬丁磊的帮助；
孙彤宇他曾任淘宝总裁，是阿里巴巴的第三号员工，电商找到他最合适不过了；
王卫，顺丰创始人，电商肯定不能没有物流的支持。
出谋策划有段永平，游戏化模式有丁磊，电商有孙彤宇，物流有王卫。当黄峥把这些人聚集在一起，拼多多想失败都难。
看到拼多多崛起后，阿里的一位高层说：“拼多多以为自己是第二个阿里，其实他们不过是低配版的聚划算。”
对此，黄铮回复道：“我不太懂聚划算，我们也不想做第二个阿里巴巴，拼多多存在本身就是一个模式。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”
为什么他自己都说拼多多初级？
因为拼多多里面的商品质量太差。
连黄峥自己都说：“拼多多对整个商品的管控、对服务的品质都很低。”
也许，从黄峥意识到拼多多“假货多”的问题时，想要再努力挽回口碑，就已经有些晚了。
2016年，由于拼多多的打假行动，部分供应商的货款被冻结，很多人跑到拼多多的总部去“闹事”。
黄峥在接受《财经》采访说道：
“拼多多正在通过升级供应链，和打击假货来提高商品质量，全中国可能没有比我更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从十多块上升到四五十块。”
在拼多多崛起时，业内对它有个观点，说拼多多成功是因为抓住了互联网第三波人口红利，即下沉人群。
什么是下沉人群？
简单来说，由高端到低端，从一二线到三四线。
黄峥面对这样的质疑，很冷静地说：
“用户有很多面，而拼多多满足的是其中一面，我们吸引的不是追求低价的用户，而是追求高性价比的人群。
我妈去买菜时会因为一两块钱讲价，同样的，她也会买iPhoneX。”
有一位同行看了拼多多的商业模式后，说：“拼多多至少能打掉淘宝40%的单量。”
对此，黄峥解释道：“拼多多和淘宝的模式有本质不同，我们争夺的是同一批用户不同的使用场景，也就是错位竞争，错位才会发展地更快。”
错位竞争一种是在市场创造新的机会，进行错位竞争，共同做大蛋糕。
正如Facebook长大，Google会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。
黄峥是如何使用错位竞争的？
我们都知道，淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品；
而拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者。
在黄峥的带领下，拼多多成立不到3年，就在美国成功上市了，市值高达1600亿人民币。
这估计是中国互联网史上，发展最快的创业公司。
拼多多是悄无声息成长起来的，连巨头想找个扶持人与它竞争的机会都没有。
2021年，拼多多年活跃用户超过淘宝，成国内第一大电商平台，黄峥的身价也超过3000亿。
在功成名就后，黄峥辞任拼多多CEO和董事长一职，并捐1000多亿成立慈善基金会，跑去圆小时候的梦想，当一名科学家。
可就在黄峥退出一年后，拼多多就陷入“失速”状态。
之所以会这样，跟中国的大市场环境有关系。
数据显示，2021拼多多年度活跃买家却有8.68亿。
要知道，全中国也就10亿网民，可以说拼多多几乎覆盖满了，所以才会增长缓慢。
拼多多，一个争议性十分大的产品。
但你不能否认，它是中国第一大电商平台。
在拼多多高速发展时，甚至连他的导师段永平，都说自己看不懂拼多多。
不得不说，拼多多能在6年时间超越淘宝、京东，可见其黄峥其商业头脑不一般！当然，这也离不开他导师段永平的功劳。
这两年，由于兴趣电商的冲击，网上购买方式又在悄然发生着变化，拼多多也紧随脚步，进军了直播和视频领域。
在没有黄峥的情况下，拼多多会何去何从，我们拭目以待！
-END-
作者：小海洋
编辑：蓝橙
往期精彩文章推荐：
