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企业营销管理的过程包括市场调研、目标市场选择、营销策略制定、产品价格定位、销售渠道确定和营销绩效测量等环节。这些关键步骤不仅可以有效地帮助企业降低营销成本，提升市场份额，更可以让企业合理使用资源，提高效益。以下将详细介绍这些过程。
1. 市场调研
市场调研是一项非常重要的任务，其目的是了解目标市场的需求、行为习惯和偏好。通过市场调研可以进一步分析市场的现状和未来发展趋势，帮助企业在竞争激烈的市场中占据一席之地。市场调研的方法包括访谈、问卷调查等，其结果可以为企业铺平道路，制定更加明晰有效的营销策略。
2. 目标市场选择
企业需要针对自身产品和服务制定合适的目标市场方案。这意味着企业需要了解各个区域和市场的差异性，根据产品特点选出最有潜力的市场。例如，某家企业的产品适合于年轻女性消费者，那么该企业需要确定哪个地区年轻女性的购买力更强，以此推进营销策略的制定。
3. 营销策略制定
企业需要根据目标市场的定位制定相应的营销策略。例如，针对高端市场，可以采用高品质高价调性，这样能够提高客户认可度；而针对中端市场，可以采用品质与价位之间的平衡，这样能够相对降低成本。企业应该根据其产品和服务的特点，制定适合自身的营销策略。
4. 产品价格定位
产品定价是企业营销策略中非常重要的一环，定价直接关系到产品的销量和利润。企业需要了解客户的消费能力和购买意愿，根据市场需求进行定价。一般情况下，企业考虑到成本等因素，同时也要关注产品质量和品牌形象，综合考虑后进行定价。
5. 销售渠道确定
销售渠道是决定企业产品销售能力的重要因素。企业需要确定哪些销售渠道最为适合自身产品。例如，某家企业的产品适合于线上销售，那么该企业需要选择合适的电商平台，推进线上销售。另外，企业还需密切关注分销商和代理商等中间商。
6. 营销绩效测量
企业营销过程的最后一步是绩效测量。企业需要对销售渠道进行绩效测量，以了解市场反应和销售效果。绩效测量可以帮助企业发现问题，调整营销策略，进而提高销售效益。
，企业营销管理的过程是非常重要的，也是比较复杂的。通过市场调研、目标市场选择、营销策略制定、产品价格定位、销售渠道确定和营销绩效测量等环节的具体步骤，企业可以更好地掌握市场变化，提升市场份额，最终实现商业价值的提升。
